EL LIDERAZGOY LA NEGOCIACIÓN 

CONSISTEN EN CREAR VALOR PARA TODOS

 

BUSCAMOS

Que las negociaciones integren tres componentes interrelacionados:

PARA LOGRARLO

Hemos diseñado un proceso estructurado de negociación que comprende:

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CONSULTORÍA

NEGOCIACIONES SISTÉMICAS

Gracias a nuestro modelo sistémico analizamos en conjunto los factores estratégicos, tácticos y de creación de valor para optimizar el proceso y los resultados. Así su organización actuará en la mesa con la seguridad que da una preparación a fondo, aumentando las probabilidades de un buen acuerdo para las partes.

 

CAPACIDAD CORPORATIVA DE NEGOCIACIÓN

La  negociación debe ser una fortaleza estratégica de toda la organización y no sólo una habilidad de algunos colaboradores que podrían llevarse el conocimiento y la curva de aprendizaje al dejar la empresa. Esta consultoría se traduce en: capacitación y coaching a un grupo de empleados que se convertirán en consultores internos; desarrollo de su estrategia, políticas, procedimientos, herramientas, métricas y documentación; priorización de su portafolio para obtener mejores resultados en las negociaciones parapeto.

 
 

DESARROLLO DE HABILIDADES

TALLERES & CAPACITACIÓN

LIDERAZGO & EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO

La interdependencia de los integrantes en los equipos de alto desempeño exige a las organizaciones la utilización de las mejores prácticas para lograr la mayor eficiencia en el desarrollo de proyectos complejos. El contrato de equipo, la toma de decisiones sin sesgos, la estructura de gobierno y la comunicación son algunos de los retos que se aclaran en el taller de Equipos de Alto desempeño.

NEGOCIACIÓN

 

TALLER INICIAL

Y AVANZADO

Nuestro compromiso es que los participantes desarrollen las competencias de negociación para que las apliquen de forma sistemática y con seguridad a situaciones profesionales o personales. Centrado en el desarrollo de habilidades más que en la simple capacitación trataremos temas como: las negociaciones distributivas, la creación de valor con procesos generativos, el tratamiento de múltiples asuntos y varias propuestas simultáneas, y el manejo de conflictos.

CON PROVEEDORES

Con frecuencia las organizaciones centran el objetivo de las negociaciones con sus proveedores en reducir el costo de adquisición de bienes y servicios; esta práctica revaluada hace insostenible una relación perdurable con sus socios estratégicos.

El taller se ha diseñado para aprender a encontrar oportunidades que permitan capturar más valor para las partes, y a la vez optimizar el costo de adquisición, logrando grandes ventajas competitivas y sostenibles.

LABORALES

El movimiento sindical es percibido por los ejecutivos como una gran amenaza y las relaciones por lo general se enmarcan en el conflicto y la desconfianza, en la confrontación más que en el diálogo y la construcción. Esto no sólo afecta al clima laboral, sino que incide en el futuro de las organizaciones y de los trabajadores. Nos empeñamos en crear confianza entre la empresa y su organización de trabajadores, y a la vez en construir procesos y propuestas que permitan o bien fomentar, o bien forzar el cambio estratégico que el entorno requiera. 

GRUPOS DE INTERÉS

Sectores como el minero-energético, el de infraestructura y el agroindustrial tienen ecosistemas complejos que generan interacciones tanto positivas como negativas. El reto de mantener relaciones a largo plazo con los actores críticos, basadas en la confianza y la creación de valor compartido, es una tarea fundamental para la adecuada operación de su organización. El propósito del taller es presentar formas de abordar negociaciones que vayan más allá de lo transaccional, entendiendo que para cada actor se debe idear ofertas de valor sostenibles y que permitan la operación fluida de las organización. 

COMERCIALES

Las relaciones comerciales son el oxígeno de cualquier organización. Crear una oferta de valor atractiva lleva a resultados que no pueden generar las aproximaciones clásicas, como la simple persuasión y el manejo de objeciones. Sólo al entender en profundidad los intereses de los clientes podemos convertirnos en su mejor alternativa.

INTERNAS

Las negociaciones al interior son con frecuencia más complejas que las externas debido a una falta de alineación de objetivos integrales. Para tener éxito, sus proyectos deben cimentarse en negociaciones multilaterales internas que a veces exigen sacrificios de una área para llegar a los grandes objetivos globales. Es esencial tener las herramientas adecuadas para capturar todo el valor posible a nivel organizacional. 

CERTIFICACIÓN

EN NEGOCIACIÓN

Programa de certificación de los niveles inicial, medio y avanzado.

Los participantes aprenden a preparar rigurosamente y con una aproximación sistémica los procesos mas estratégicos. La aplicación de heramienta de punta permite medir la creación de valor en la mesa usando el resultado del proceso.

SEMANA INTENSIVA EN NEGOCIACIÓN

Novedoso programa de 9 horas diarias durante cinco días fuera de la ciudad para sumergirse en el mundo de las negociaciones complejas y sus mejores prácticas. Los asistentes alcanzarán una comprensión de la estructura de su personalidad y del impacto en su ser negociador. Mediante simulaciones, afianzarán sus habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos. La retroalimentación permanente, apoyada en videograbaciones, permite un desarrollo tanto técnico como personal. 

 

NUESTRO EQUIPO

Integramos talentos, visiones, personalidades y profesiones para construir relaciones corporativas más humanas.

 

ASOCIADOS

Es una red mundial de consultores que basan su práctica en la aplicación que Ginger Lapid-Bogda, PHD, le ha dado al impacto de la personalidad sobre el trabajo que realizan los individuos en las organizaciones. La base de su propuesta es la conciencia como una vida profesional como personal, con el fin de entender sus fortalezas y limitaciones, y tener un camino claro de aprendizaje. Los estilos de negociación, liderazgo y trabajo en equipo, o la aplicación de competencias individuales, dependen de la visión propia que tiene cada personalidad.

Es una red de consultores con base en Alemania fundada por Martin Salzwedel. Su especialidad es el desarrollo de habilidades para los líderes de las organizaciones a partir de la estructura de personalidad. Uno de sus productos más reconocidos es el seminario Leadership by Music, en el cuál se desarrollan capacidades de liderazgo a partir de la experiencia de dirigir una orquesta.

 

TESTIMONIOS

“Un factor clave de éxito fue una exhaustiva planeación de la negociación. La formación como negociadores y la metodología de negociación que recibimos de Tandem fueron herramientas muy poderosas en el proceso de negociación del TLC y contribuyeron estratégicamente al resultado”.

Hernando José Gómez

Jefe del Equipo Negociador

Colombiano del TLC con E.U

CLIENTES

 
 

CONTACTO

Tel : 571  464 65 24  /  57  310 812 01 16  /  57  310 329 31 53