¿Qué haremos?

 

Realizaremos simulaciones de casos, analizaremos enfoques técnicos y revisaremos referencias expertas para ver qué funciona en la práctica hoy en día: negociaciones distributivas, integrativas y de múltiples variables (multiple issues).

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Seis sesiones semanales en línea de 2,5 horas con simulaciones prácticas seguidas de un análisis posterior.

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1. Negociaciones competitivas: Cómo obtener valor

Negociación distributiva: Dinámicas de ganar-perder

Influencia estratégica y persuasión

ZOPA (Zona de Acuerdo Posible)

Mejores prácticas para obtener valor

Perfiles y errores de los negociadores

 

2. Negociaciones colaborativas: Creación de valor

Colaborar vs. Competir

El papel de la confianza en la negociación

Recopilación de información: Qué información compartir y cuál no

Mejores prácticas para crear valor

El poder en la negociación y cómo incrementarlo

El proceso de negociación: Centrarse en el proceso, no en el resultado

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3. Múltiples cuestiones: Creación y obtención de valor

Prácticas mixtas: Creación y obtención de valor

Categorías temáticas: Distributivas, integradoras y compatibles

Diseño de ofertas

¿Por qué utilizar un sistema de puntuación en negociaciones complejas?

MESO: Ofertas Equivalentes Múltiples Simultáneas

La Matriz de Valor: Una herramienta fundamental para crear y reclamar valor

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Detalles de este encuentro:

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• Duración: 6 sesiones de práctica y análisis (de 2.5 horas cada una).

 

Inversion 1.200 USD​